Mejores Prácticas en call center - hecho en Ecuador Ing. Alvaro Rodríguez

   En el contact center el mando medio tiene varios frentes que atender a la vez y por lo general todos ellos se contraponen,   una de las responsabilidades más importantes para el líder de grupo es la retroalimentación, esta se constituye en un pilar fundamental para la gestión ya que es el resultado del monitoreo de calidad y sus comentarios buscan reforzar las falencias que el asesor debe cubrir de cara a la atención al usuario final.   TIEMPOS DE RESPUESTA Y EFECTIVIDAD EN RETROALIMENTACION Lo más importante a la hora de retroalimentar es el tiempo desde que se genera el monitoreo hasta que la información a reforzar llega al operador, es decir nuestros   tiempos de respuesta,   esto debido a que mientras no se realice la “Retro” la información que llegará al cliente no será la adecuada, este aspecto es muy sensible ya que puede golpear drásticamente el negocio impactando en errores operati...

    El contact center se ha convertido en un aliado estratégico para toda compañía a la hora de interactuar con los clientes y por supuesto es uno de los canales más utilizados cuando de retenerlos se trata. El concepto de retener nos indica que es "impedir que una persona se vaya o se aleje de un lugar" y hay que tener en consideración otro concepto que muchas veces confundimos que es fidelizar. RETENER Y FIDELIZAR Muchas compañías mencionan que cuentan con campañas de fidelización a través del call center; pero, fidelizar es lo mismo que retener?... debemos tener en consideración una diferencia muy importante entre los dos términos, fidelizar a un cliente es hacer que este incremente su satisfacción para mantener su consumo, por ejemplo: en las tarjetas de crédito nos proporcionan millas. La idea es que el cliente continúe con sus consumos mensuales intactos y acumule millas que luego podrá canjear en sus viajes, hemos fidelizado. R...

El telemarketing en la actualidad sigue siendo una herramienta muy usada por las empresas para llevar a sus clientes, promociones, productos, servicios, realizar campañas de fidelización, informativas, etc… sin embargo la gran competencia de hoy en día ocasionan que muchas bases de datos se encuentren sobre utilizadas y los clientes hayan sido contactados por varias compañías en un corto plazo de tiempo para ofrecer una gran diversidad de productos, muchos de ellos incluso muy similares en sus características ocasionando que cada vez menos clientes deseen recibir a través de llamadas telefónicas promociones o ventas de servicios que consideran irrelevantes, causando molestia e incluso haciendo que la lista “negra” o también conocida como “lista de no contactos” del centro de llamadas vaya en aumento.   Es muy complicado para un agente de telemarketing llegar al cliente y sobre todo cerrar una venta, las restricciones en ciertos países para ofrecer tarjetas de crédito, seg...

Señor buenas tardes!!, acabo de ver una publicidad en la televisión y me gustaría saber algo adicional... si la respuesta de su operación se traduce a un silencio absoluto entonces existe un problema de comunicación en su centro. Muchas veces las empresas grandes optan por guardar el "secreto" de sus promociones sin embargo esto impacta en el momento de verdad de los RAC´S ya que el cliente termina conociendo más información que nosotros, lo que golpea directamente los niveles de satisfacción y la percepción del cliente de falta de conocimientos del call center de manera general. La idea es encontrar un equilibrio en los tiempos y soltar la información comercial al front de atención previo a la publicidad para poder reaccionar positivamente mejorando los resultados y generando optimas relaciones comerciales con respuestas acertadas y alineadas al objetivo que la empresa persigue con una promoción.   La correcta difusión de la información En atenció...

Un factor de peso que afecta el buen desempeño y cumplimiento de un contact center es el ausentismo o adherencia al turno. Es conocido por todos que en esta industria el promedio de edad es bastante bajo, son personas jóvenes que comparten sus estudios con sus obligaciones laborales y por lo general dicho perfil en cuanto a edad representa un riesgo para el centro ya que por su falta de madurez un gran porcentaje se ausenta con frecuencia. En este negocio al igual que otros un recurso que se ausente de su puesto de trabajo de manera no programada y repetitiva representa pérdida, a nivel de contact center por ejemplo en una campaña inbound impacta en los indicadores de gestión, en el outbound complica el cumplimiento de metas   y dependiendo del tipo de contratación del recurso cubrir dicho puesto para la empresa tendrá el costo de horas extras. Por todos estos factores es importante que se analice y se tome muy en serio este tema, que si no se controla a tiempo p...

En1909, Agner Erlang por pedido de la Cop. Telephone Exchange (Dinamarca) realizó el dimensionamiento de las líneas y centrales telefónicas para el conmutador de la compañía. El estudio matemático que llevó a cabo para esta tarea le permitió el análisis de varios procesos que permitirían administrar la derivación y espera de las líneas. De esta manera creó la formula “Erlang C” a través de la cual se puede realizar el cálculo de agentes necesarios para atender N volumen de llamados. Hoy en día muchos centros de contacto utilizamos aún esta calculadora que nos permite determinar con mayor precisión la cantidad de gente requerida en un horario específico. Se deben tener varias consideraciones al hacer el dimensionamiento del personal según el tipo de campaña, por ejemplo: En un inbound La cantidad de llamadas a recibir por día y por hora. La duración promedio de cada llamada. El nivel de servicio meta (cantidad de llamadas contestadas antes de x cantidad de tiempo) ...

Un indicador extremadamente importante desde todo punto de vista en el call center es el TMO (tiempo medio operativo) o también llamado TCP (tiempo de conversación promedio), el mismo que en cualquier gestión tanto outbound como inbound deberá ser estimado con la mayor precisión posible ya que de el depende el cumplimiento de los objetivos, un TMO mal proyectado podría ocasionar inconvenientes drásticos en la operatividad diaria. El TMO debe ser definido en función de: El tipo de campaña (servicio al cliente, ventas, encuestas, etc...) Datos  estadísticos de campañas similares Benchmarking con empresas y campañas en el sector Piloto previo al arranque de la campaña Tipo de campaña: Podemos indicar que el TMO en una campaña de servicio al cliente será muy distinto al de una campaña de telemercadeo, en la primera se requiere de una gestión mucho más rápida, efectiva , eficiente y en la segunda probablemente las diferentes etapas de sondeo, argumentación, manejo de ...